こんにちはNAMISATOです。
今回はGDTの法則について説明していこうと思います。
人は９つの欲求を満たすものを欲しくなります。
それなのでこの法則を利用することで
欲求に対して人の感情を動かせることが出来ます。
GDTの法則とは
GDTの法則とは人が欲しいと思う欲求を
大きく３つに分けられます。
Goal：目標
Desire：欲望
Teaser：焦らす、悩ます、煽る
この３つに分けられます。
それぞれの欲求はさらに３つに分けることが出来ます。
GDTの法則はこれらの９つの欲求に対して
訴求することで人の感情を動かすことが出来ます。
メルマガやLP、オファーなど
この９つの欲求が多く含まれているかを
きちんと確認してください。
反応が薄いようであればこの９つの欲求が
あなたのオファーに含まれていないことになります。
１つずつ説明していこうと思います！
Goal：目標
Time 時間（時間をかけたくない）
Effort 努力（努力をしたくない）
Money お金（お金を稼ぎたい、節約したい、損したくない）
目標という欲求はGDT法則の中で一番弱い欲求とされております。
もっとも理性に近いと言われておりますので
３つの目標ばかりを訴えても強く感情に
訴えることはできません。
少ない時間と少ない労力でたくさんのお金を稼ぐことが出来る
ようなオファーを考えてみることで動かすことが出来るかと思います。
Desire:欲望
Greed 富や名誉、貪欲さ(もっとお金が欲しい、もっと名誉が欲しい、もっと～になりたい)
Lust 愛、美、性(美しくなりたい、モテたい、恋人が欲しい)
Confort 快適性、悩みや苦痛がない状態(悩みや苦痛から開放されたい、快適な生活を送りたい)
欲望という段階は３つの目標よりも強い欲求と言えます。
人が持っている本能的な欲求の３つの欲望に訴えることで
強く感情に訴えることができます。
タワーマンションやブランド物の写真、美女とのツーショットを
SNSにアップする方がよくいるかと思いますが
ああいう人はこの３つの欲望を満たしている
典型的なタイプになります。
こういう魅せ方をすることで
「自分もこういう生活したいなー」という
属性の人がダイレクトに反応してくれます！
コピーライティングだけでなく
写真とかも利用することで相手の
感情を動かすことが出来ます！
Scarcity 希少性(期間限定です、今しか買えません、特定の人だけが手に入れられます、唯一無二)
Curiosty 好奇心、興味(～とは？、～方法)
Controversy 反社会性(真逆のモノをビフォーアフターで伝える、～なのに～だ)
GDTの法則では本性が最も高い欲求とされております！
本性には逆らうことのできない動物的な本能がありますが
訴えすぎると胡散臭くなるので注意しなくてはいけません！
真逆のものをビフォアフターで伝えて
好奇心を煽り、必ず希少性を演出するようしてください。
希少なモノこそ価値が高いもです！
欲求のレベルはG→D→Tという順番で強くなります！
順番が高いものほど高価なモノが売れやすいです！
人の心を動かすためには、これらの９つのうち
１つでも多くの要素を盛り込む必要があります。
最後に
普段、人々は理性を持って生活をしておりますが
その内側には欲望という感情があり、さらにその奥には
本性という欲望が存在します！
コピーライティングでは本能の部分に
訴えることが出来れば、読み手の感情を
大きく動かすことが出来ます！
GDTの法則を使うときは９つの欲求を自然に盛り込むことが出来れば
魅力的な文章に変えることが出来ます。
１度自分でレターやオファーを書いてみて
９つの欲求に当てはまっているかを照らし合わせながら
最初はやっていくことで自然と身に付いていくかと思います。
コピーライティングは奥が深いものになりますので
いきなり覚えるのではなく
コツコツとやっていってスキルを上げていきましょう！
ありがとうございます。
